MALASIA

 Capital: Kuala Lumpur

Sede de gobierno: Putrajaya
Superficie: 329,750 km²
Población: 29 628 392 (2013)
Idioma(s) oficial(es): Malayo
Moneda: Ringgit

Malasia es un paraíso gastronómico y multicultural. 

Geográficamente, Malasia es tan diversa como su cultura. Está dividida en 13 estados y 3 Territorios Federales, separados en dos regiones por el Mar de China Meridional: Malasia Peninsular con 11 estados y 2 territorios federales (Kuala Lumpur y Putrajaya) y Malasia Oriental con 2 estados y 1 territorio federal (Labuan).

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ECONOMÍA DE MALASIA

PIB

El producto interior bruto de Malasia en 2014 ha crecido un 6,0% respecto a 2013. Se trata de una tasa 13 décimas mayor que la de 2013, que fue del 4,7%.

En 2014 la cifra del PIB fue de 326.933 millones USD, con lo que Malasia es la economía número 36 en el ranking de los 196 países. 

El PIB Per cápita de Malasia en 2014 fue de 10.829 USD mayor que el de 2013.  

Tomado de http://datos.bancomundial.org/pais/malasia

EXPORTACIONES

A 2013 Malasia realizaba exportaciones por 228.276 millones de dolares estadounidenses.

Los productos mas exportados son:

• Refinado de Petroleo
• Gas de Petroleo
• Aceite de Palma
• Circuitos Integrados
• Computadoras

Los principales países a los que realiza exportaciones son:
1. Singapur
2. China
3. Japón
4. Union Europea
5. Estados Unidos

IMPORTACIONES

Las importaciones de Malasia se valoran por 206.014 millones de dolares estadounidenses




Los productos que mas importa son:

• Circuitos Integrados
• Refinado de Petroleo
• Petroleo crudo
• Componentes de maquinaria de oficina
• Aviones, helicópteros...

Siendo estos los principales países importadores:
1. China
2. Singapur
3. Unión Europea
4. Japón
5. Estados Unidos

Fuente: https://www.wto.org/english/res_e/statis_e/statis_maps_e.htm

PARA TENER EN CUENTA EN LAS NEGOCIACIONES

A pesar que su mayoría es islámica, solo algunos estados, siguen el patrón de la semana islámica de trabajar de sábado a miércoles.

Las tarjetas de visita son para los malayos una carta de presentación muy importante, por lo que se deben imprimir en una cartulina de calidad, con una buena impresión y preferiblemente con caracteres en relieve (Puede se negro, dorado, pero de calidad). Se entregan ni bien culminan las presentaciones y es bueno que estén impresas en el reverso en el idioma local o en Chino, debido a la gran cantidad de empresarios de ese origen y a que el idioma es fluido en la región.

Debe contener los datos más elementales de la persona, incluyendo nivel educativo, cargo profesional. Los malayos reciben la tarjeta de presentación con ambas manos y la observan durante un tiempo. Cuando usted reciba una tarjeta debe hacerlo de igual modo.

Las mujeres pueden encontrarse con problemas para negociar ya que su cultura es aún poco tolerante con ellas.

Dado que Malasia tiene gran inmigración China e India, es altamente probable que usted haga negocios con personas de esos países. Deberá aprender a identificarlos físicamente ya que tienen diferencias culturales significativas con los malayos propios del país.

Para hacer negocios, los malayos deben generar un vínculo de confianza, por lo que deberá armarse de paciencia ya que ello lleva mucho tiempo.

Los malayos son muy respetuosos con sus mayores y con sus superiores. Si entra a un lugar donde hay un grupo de personas, salude primero a las personas de más edad.

Una las peores cosas que puede ocurrir a un malayo es ver manchada su reputación. Utilizan una expresión común como “perder la cara” que se refiere a perder el control, las formas, hablar mal de otras personas, etc. Cualquier tipo de comportamiento que haga perder el respeto y la confianza de los demás.

Nunca debe esperar un "no" como respuesta directa. Utilizarán un "si" tibio o dubitativo, y expresiones ambiguas para dar una negativa. Otra manera de decir “no” es ignorar la pregunta o hacer como que no lo han oído. El gesto de aspirar aire entre los dientes (lo contrario a silbar) suele ser síntoma de desacuerdo. Es común que una negativa o rechazo de una propuesta le llega por medio de un tercero.

Los malayos suelen formular preguntas en las que se incluyen las posibilidades de respuesta que tienen. Por ejemplo, ¿Quiere que vayamos al teatro o no?

Tenga cuidado de no hacer preguntas que comiencen con una partícula negativa, del tipo ¿No puede enviar los duplicados?
Suelen tomarse largas pausas para pensar. Siempre que haga una pregunta debe dar un tiempo de cortesía para esperar la respuesta de 10 a 15 seg. Deberá tener cuidado de no tomar el silencio como aceptación y seguir una conversación antes de haber obtenido una respuesta.

Nunca podremos dar por cerrado completamente una negociación, ni aún después de firmar el contrato. A diferencia de lo que suele ocurrir en occidente, siempre pueden estar abiertos a cambios o modificaciones.

Los regalos se hacen a los amigos y familiares, por lo que para llevar uno habría que tener algún tipo de relación previa, comercial o personal. Los regalos no se abren en presencia de la persona que los regala. Se reciben con ambas manos y las palmas hacia arriba. No utilice el color blanco en el envoltorio por que está asociado con la muerte y los ritos funerarios. Tampoco son aconsejables los colores amarillo, azul y negro. Las mejores opciones son el rojo, todos los tonos derivados de el (bordeaux, rosa, etc.) y los dorados. Ya sea que regale vajilla o flores, debe hacerse en número par (para los malayos hindúes puede ser impar, pero no el tres). Deberá poner atención a que el tipo de flor no se utilice para funerales. No se deben regalar cuchillos, tijeras, navajas y cualquier otro instrumento de corte. Tampoco sandalias de paja, pañuelos de color blanco y relojes ya que también están asociados con la muerte.

Tomado de http://www.comexpanda.com/es/editorial-gestos-costumbres-negociaciones-internacionales/